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坦图思慕尔首款双蛋白小分子奶粉 将成未来市场新亮点

来源:胡说有理   添加时间:2019-11-19 22:37:34

坦图思慕尔首款双蛋白小分子奶粉 将成未来市场新亮点

空的奶粉外包装纸箱两个人站上去都不会踩塌!“哪怕是奶粉包装箱,我也要用全球最好的原料,我觉得这样才能与我们的奶粉品质相匹配”,11月19日,国内首款官宣为“双蛋白”、“小分子奶粉”的坦图光辉·思慕尔奶粉发布会在杭州举行,作为运营商,高歌坦图商贸有限公司总经理何康辉如此表示。

追求产品品质的每一个细节,颜值颇高的思慕尔一上市就受到追捧,招商信息发布40余天,预售超过50万罐;截至发布会头一天,预售超过60万罐,已远超预期。

1.两年艰难等待终迎春暖花开

我国奶粉配方注册制实施后,首批企业拿到注册证的时间是2017年8月,两年后的2019年9月19日,坦图光辉终于也拿到了自己的“思慕尔”奶粉配方注册变更。

比别人整整晚了两年,然而坦图思慕尔这一后来者一亮相,就是与众不同,备受市场追捧。

“我们首批产品4.6万罐,早就销售一空”,何康辉向胡说有理介绍,到目前为止,预售60万罐,零售价超过1亿元,远远超过预期。

据了解,澳洲坦图奶粉于2015年进入中国市场时,就以优良品质和专业信心服务积累了良好的口碑,并获得了快速发展。在配方注册制实施前销售连年翻番。不过随着国家配方注册制的实施,坦图奶粉受到一定影响。

“在等待配方注册审批的过程中,我们在2017年底为2018年预备了20万罐奶粉,但2018年上半年这些库存就销售一空”,何康辉感慨地说:“无货卖的去年下半年,日子很艰难,尤其是去年8月,亏损35万,消费者也不断打电话问何时来货,这虽然说明了我们的口碑,但我们为此很愧疚;我们焦虑、沮丧,困惑、迷茫、痛苦甚至崩溃,但我告诉自己,我们一定有美好的未来!”

“两年多时间,团队始终坚守不放弃;老客户也没放弃我们,在这次签约预定的客户中,60%左右是老客户,这些老客户要占到坦图原来客户的90%以上,让我很感动”,何康辉说,自己始终认为,做实业的人总是相信明天会更美好,而今天终于迎来了春暖花开!

2.制药标准的首款双蛋白小分子奶粉

如果说吸引老客户靠的是品质和口碑,那么此次40%左右的新客户为何也看好坦图光辉思慕尔?

市场不缺产品,但缺乏的是有特色的好产品。不得不说,思慕尔奶粉是截至目前为止,首款对外官宣按照制药企业标准生产的“双蛋白”小分子奶粉。

何谓双蛋白、小分子?

幸运快3开奖结果众所周知,蛋白质是奶粉的核心营养元素,无论是大头娃娃事件还是三聚氰胺事件,问题都出在蛋白质上。蛋白质是生命的基石,没有蛋白质就没有生命!

科学研究发现,作为更优质的小分子蛋白质,α-乳白蛋白能让宝宝的肠道更易吸收,不易便秘,而且α-乳白蛋白含有丰富的色氨酸,色氨酸被认为是调节婴儿睡眠、情绪和食欲的重要营养素,有助于婴儿睡眠,促进大脑发育。另外,通过现代生物科技酶水解工艺获得的水解蛋白,分子量大幅缩小,消化吸收好,过敏少。

既然α-乳白蛋白和水解蛋白有这么多好处,如何在奶粉中得到运用就是关键。

会议现场,澳洲坦图全球市场营销总监Mr Andrew 将中国生产基地的铜牌授牌给康诺邦董事长胡钢亮。

据了解,坦图思慕尔是由澳洲坦图(Blue Lake Dairy Group Pty Ltd。)与杭州康诺邦联合研发,并得到浙江大学动物科学学院科研支持,而康诺邦是原康恩贝集团旗下的健康产业企业。

思慕尔产品中优化了蛋白质的结构,产品中增加了小分子蛋白α-乳白蛋白的比重,同时,将部分大分子蛋白通过酶水解工艺,分解成小分子蛋白,甚至游离氨基酸,孩子喝起来口感清淡,奶香纯正,最终通过最严格的专家审评,获得配方注册。

大家都知道,近年来羊奶粉受到不少妈妈的追捧,其中最重要的原因就是羊奶具有小分子易吸收、低敏性等特点。而在今天发布会现场,浙江大学动物科学学院博士生导师谭勋公布的一组试验数据显示,经检测显示,坦图思慕尔小分子蛋白分子量加权平均值约为羊乳清蛋白的1/2、牛乳清蛋白的3/8,其小分子蛋白最小直径仅为200纳米。

幸运快3开奖结果“我们奶粉的名称是思慕尔,其实也是取英文“small(小)”的音译,即小分子奶粉”,何康辉颇为自豪地告诉胡说有理,“我们得到妈妈们的反馈是,哪怕是喝母乳的孩子,一般对奶粉都比较排斥,但是宝宝却都能很轻松地接受思慕尔,这也是我们的底气”!

3。内外兼修的确不一般

在配方上精益求精的坦图思慕尔,在奶源、原料选择上同样是一丝不苟,精挑细选。

据了解,“思慕尔”采用百分百新西兰恒天然进口优质奶源。胡说有理曾参观恒天然牧场,体格健硕的奶牛在天然牧场上散养,它们沐浴着阳光,吃着鲜嫩的牧草,自由自在,奶罐车来收奶时现场就要做第一次检测,这样的奶牛所产的奶品质非常高。

另外,思慕尔的辅助原料,也都来自国际大公司,比如植物脂肪粉和D90乳清粉来自爱尔兰KERRY集团;复合维生素、矿物质,来自荷兰皇家DSM;α -白蛋白来自美国HILMAR公司,水解乳清蛋白来自新西兰TATUA,可以说“一罐坦图,五国精华”。

好原料,好配方,思慕尔的颜值也很高,胡说有理第一眼看到思慕尔时就注意到,可爱的原创手绘的考拉小王子形象生动可爱,据说此前在销售渠道还有考拉玩偶赠送,深得90后妈妈和宝宝的喜爱和青睐!

幸运快3开奖结果而更让胡说有理惊讶的是,坦图思慕尔的外包装纸箱成本比普通的纸箱要高出20%。

“我们的纸箱一直坚持选用美国进口纸张,用料厚实,耐压抗摔”,何康辉现场给播放了一段员工演示的视频,只见两位工作人员踩到空箱上毫无变形。

“物流公司老板都直接跟我们说,‘发了这么多奶粉,就是坦图的纸箱质量最好’”,对于为何要比别人花更多钱在外包装上,何康辉说告诉胡说有理,好产品需要内外兼修,作为外包装的纸箱,思慕尔也不例外,也只有这样的包装箱,才能匹配思慕尔的品质,更好地保护里面的产品!

4.王丁棉:小分子奶粉将成未来市场新亮点

“当下已有一些企业投入和推出小分子奶粉,例如达能、圣元、澳优、惠氏等”,著名乳业专家王丁棉今天也到现场助阵,他说,但是像坦图思慕尔这样推出双重小分子蛋白的很少见。

幸运快3开奖结果“小分子蛋白可以加强和提高婴儿营养素的吸收率,使婴儿奶粉的过敏工性弱化或感小,提高婴粉的性价比及其安全牲”,王丁棉认为:“小分子奶粉将成为下一个奶粉市场的新卖点和新亮点”。

的确,市场不缺乏产品,缺乏的是有特色的好产品,尽管坦图思慕尔是奶粉配方注册的后来者,但是胡说有理注意到,发布会现场,来自全国各地的经销商济济一堂。

来自江苏南通的坦图代理商池希明现身说法,他说自己是2016年开始代理坦图奶粉,后来也有很多进口品牌主动要求与其合作,但是都被自己拒绝,由此也遭到了周围朋友的不解。

“我只是笑笑,如果你哪天见到了何总,就会明白我的坚持”,池希明动情地说:“有些合作不仅仅是产品,更是人品,何总公司离职人员很少,这非常难能可贵,我相信大家和我一样,相信我们的坚持终将美好,迎来坦图思慕尔,双蛋白小分子蛋白奶粉,好产品,好人品,好团队,一定是战无不胜,相信未来一片光明。”

事实上,从整个发布会流程细节安排,胡说有理就深刻感受到思慕尔团队的高效执行力。而据何康辉举例介绍,这都是小事情,凌晨一点多,他的团队工作人员奔赴广东,连夜与经销商签约。

现场,何康辉致辞情不能已,他接连用了十几个“谢谢”。无论是谈及过去两年的艰难等待、亏损煎熬,还是如今迎来希望的曙光,朴实的何康辉始终满面笑容,在胡说有理看来,对产品要求内外兼修,就连包装箱都能如此苛求,这样的企业创始人又有什么理由不能获得成功呢?

“奶粉在我心中”,何康辉说:“我一直认为,奶粉不只是一门生意”,何康辉说,如果当生意去经营,那一定不会长久,就会走偏;奶粉一定是一份事业,是一辈子去执着追求的事业!

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